Saiba Quais Os 6 Elementos Essenciais no Estudo de Mercado

Imagine fazer uma viagem de carro sem conhecer o caminho para chegar no seu destino e ainda assim não usar um mapa ou GPS para guiar você até lá. As chances são bem grandes de você fica perdido no meio do caminho, e pior nunca conseguir chegar ao seu destino.

O estudo de mercado tem como objectivo analisar aspectos quantitativos e qualitativos de um nicho a fim de entender se o mercado (onde você pretende actuar ou já está actuando) é o ideal para o seu negócio.

Através do estudo de mercado você conhece:

  • tamanho estimado do seu público
  • e quais os principais segmentos
  • como é a concorrência
  • os desafios
  • as oportunidades
  • e até o comportamento de compra dos potenciais consumidores.

Os 6 elementos fundamentais de um estudo de mercado

Para que seu estudo de mercado seja simples porém eficiente você precisa estudar um pouco mais dos seus elementos que são:

  • Segmentação
  • Mercado alvo
  • Necessidade do mercado alvo
  • Concorrência
  • Barreira de entrada
  • Regulamentação

Vamos ver então cada um desses itens em mais profundidade

Segmentação de Mercado

Guarde esse simples conceito, porque posicionamento é igual a segmentação mais diferenciação

Antes de pensar no posicionamento ideal precisamos segmentar público que desejamos atingir e nada melhor do que fazer um estudo de mercado para segmentar correctamente.

mercado pode ser dividido em diversos ambientes de acordo com cada um de seus aspectos

O ambiente economico que avalia basicamente poder de compra do mercado levando em consideração itens como a faixa a distribuição de renda a disponibilidade de crédito e padrões de consumo.

O ambiente sócio-cultural crenças valores e gostos moldados pela sociedade refletem na visão de mundo e de si mesmo nas outras pessoas e também nas empresas e seus produtos

O ambiente natural que consiste na sustentabilidade nunca esteve tão em alta e também não é à toa com um aumento do mercado consumidor estamos enfrentando problemas ambientais que tendem a se agravar caso medidas não sejam tomadas com urgência

O ambiente tecnológico a tecnologia é o grande factor responsável pelas constantes evoluções que a gente vê acontecer com uma rapidez cada vez maior

Um ambiente político legal que é formado por leis órgãos governamentais e não governamentais mas que influenciam decisões políticas que podem iniciar novos negócios podem mesmo destruir negócios existentes apenas com base em novas leis

Segmentação, pode ser definido com o processo identificar e traçar o perfil de grupos distintos de compradores que diferem nas suas necessidades e preferências, se o ambiente de mercado já é segmentado faz todo o sentido fazer o mesmo com público alvo que faz parte desse nicho.

Dependendo do seu mercado de actuação você precisa optar por dividi-lo em diversos segmentos. Especialmente se os seus concorrentes já adotaram essa postura.

Os critérios mais comuns de segmentação são:

Segmentação geográfica seu público Está no País, na cidade ou até mesmo está em apenas um bairro.

Segmentação demográfica inclui características como: idade, sexo, e classe social, profissão, grau de instrução, religião, raça, nacionalidade, tamanho de família.

Segmentação psicográfica como é o estilo de vida, a personalidade e valores das pessoas com quem você vai se comunicar. Muitas vezes dentro de uma segmentação demográfica encontramos diversas subdivisões por características.

Segmentação comportamental relacionadas ao comportamento com relação a um produto ou a seu conteúdo.

O quanto seu público conhece do assunto que você escreve, onde procurou informações desses conhecimentos, à sua atitude, o uso e resposta a um produto ou serviço.

O processo de segmentação é o primeiro item de um estudo de mercado, porque certamente você não vai vender um produto ou serviço que atenda às expectativas do mercado como um todo, no entanto se você deseja fazer sucesso e um mercado extremamente competitivo, o segredo é procurar o seu lugar em um nicho de mercado.

Necessidade do Mercado

Você sabe por que os seus clientes compram ou deveriam comprar os seus produtos ao invés de ir correndo para as ofertas dos seus concorrentes?

Veja o caso o exemplo da “Starbucks Coffee”. Quando vão a uma loja da marca os clientes não estão interessados em somente comprar café, para isso eles podem recorrer a diversas outras cafeterias inclusive pagar muito mais barato, no entanto quem consome café da marca não faz por causa da qualidade do produto, mas sim pela experiência única que a marca proporciona a seus clientes.

Identificar as reais necessidades do mercado que muitas vezes vão além daquilo que seus clientes declaram, será um factor decisivo na hora de você montar a sua estratégia de posicionamento e de criar a sua proposta de valor, mas além de ser única e original lembre-se de que a sua marca precisa ocupar aquele lugar especial na mente do cliente e se você sabe o que ele deseja esse trabalho se torna e infinitamente mais fácil.

Ao fazer um estudo de mercado procure identificar as necessidades do público, procure focar naquelas que os seus concorrentes não estão prestando atenção.

Concorrência

Parte importante do estudo de mercado é avaliar os seus concorrentes.

Afinal você precisa apresentar algo melhor ou diferente daquilo que já está sendo feito se você quiser se destacar no seu nicho.  Em primeiro lugar você precisa saber que poucos nichos possuem baixa concorrência e isso é óptimo. Partindo do princípio que você terá concorrer pesquise sobre os principais consumidores do mercado e a sua estratégia de posicionamento, bem como também as suas forças e fraquezas. Seu objectivo nesta sessão do estudo de mercado é descobrir as principais fraquezas dos seus concorrentes, pois essa vai ser a sua melhor chance de conquistar os clientes desse mercado em questão.

Barreira de Entrada

Tal como o próprio nome diz, são os possíveis obstáculos que podem vir a impedir você de começar um negócio em um determinado nicho.

Para identificar as barreiras de entrada no seu estudo de mercado, preste atenção nos seguintes itens:

  • Os custos para entrar nesse mercado são altos como investimentos em compra de equipamento ou propaganda?
  • A tecnologia avançada é um requisito básico?
  • Essa tecnologia está disponível a todo mundo que deseja ingressar nesse mercado?
  • As marcas já consolidadas nesse mercado preciso investir muito em marketing para ganhar destaque?
  • Pequenas empresas conseguem gerar lucro nesse mercado?
  • Há poucos fornecedores de matéria-prima?
  • Poucos canais de distribuição ou distribuidores exclusivos?

Uma das maiores barreiras de entrada para novos empreendedores costuma ser o custo alto de investimentos iniciais, especialmente negócios físico por isso, é preciso reconhecer as suas próprias fraquezas perante um mercado que você deseja actuar e entender se existe um meio de superá-las.

A identificação das barreiras de entrada também serve para você descobrir o quão fácil é para novos concorrentes investirem no mesmo mercado.

Regulamentação

Quando falamos de regulamentações estamos falando basicamente de regras, leis, medidas decretos etc.

Geralmente é tudo aquilo que não está no seu controle enquanto empreendedor, mas sim do governo nos órgãos protetores e até mesmo nas instituições não governamentais. Também exerce influência em alguns sectores do mercado como é o caso dos grupos de defesa do meio ambiente por exemplo.

Também não deixe de considerar os custos envolvidos com as odiadas burocracia que pode fazer com que você precisa contratar mão de obra especializada para cuidar do aspecto como contabilidade contratos.

Conseguir Dados Para os Estudos de Mercado

Na internet você consegue encontrar várias informações a respeito de clientes, fornecedores, distribuidores, regulamentação e concorrência.

E para que você não fique perdido sem saber por onde começar o seu estudo de mercado eu vou estar aqui algumas boas referências:

  • google trends
  • Socia Blade
  • Reclame Aqui
  • Palavra-Chave

Associações específicas do mercado e também você ficar de olho no site blog e redes sociais dos seus principais concorrentes.

Então essa é uma forma fácil de você acompanhar a esses dados é importante para melhorar seu estudo de mercado, portanto fique de olho nos erros mais comuns aos fazer um estudo de mercado e fuga deles.

Para isso não use apenas dados secundários. Baseie o seu estudo apenas em pesquisas feitas por outras pessoas institutos ou empresas. Pode ser um excelente ponto de partida, porém essa informação ela pode estar desactualizada e você pode estar deixando de lado outras informações que são importante para o seu negócio e que não estão contempladas nesses estudos.

Também não foque apenas informações que são obtidas na internet. Quando os mecanismos de busca mostram seus resultados, eles nunca serão imparciais.  Você terá acesso aquilo que o google julga ser do seu interesse baseado no seu perfil e nos termos pesquisados, mas certamente não será tudo.

Procure variar suas fontes de informação não faça uma pesquisa de mercado apenas com pessoas que você conhece, como amigos e familiares. Geralmente esse público não vai trazer as respostas que você tanto precisa e para o melhor resultado procure saber a opinião dos clientes de verdade, para entender suas necessidades, desejos e expectativas.

A importância de um estudo de mercado é tão grande que os dados errados podem direccionar você o caminho completamente oposto daquele que você deveria de fato.

 

Ao nosso Sucesso,

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